| 为什么神州电脑价格会如此低廉～～ |
| 作者/jijing1122 时间/2006-8-8 11:17:00 类别/综合 查看/ |
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在本次会议上，吴海军还特别以2005年年初著名的4999元神舟笔记本为例向大家解释了为什么神舟电脑的笔记本售价低。“当时所有人都认为6999元已经是笔记本的最低价格了，而神舟却把笔记本卖到了4999，而且出货量还非常大，许多人都认为神舟是赔钱赚吆喝，而实际上那时候神舟赚疯了”吴海军说。 “我们的生产模式叫按供应生产，当时我们通过管理及渠道创新再节省10%以上，所以他们卖6999元，我就可以卖4999元，因为我的成本不像他们那么高。” 独创供应生产方式 “今年第一季度英特尔问我有几万个价格是48美金CPU你要不要？我要！我觉得笔记本CPU到48美金还有什么可担心的呢？更何况是好产品。五万个48美金的CPU往库里一堆，我就立即去找准系统厂商谈，原来市场价格一个准系统要250-260美金，我一下子砍到了210美金，因为我一单下去就是五万个准系统。” “下面我就去找屏。那时候欧美已经不要14寸了，像当时戴尔因为欧美的圣诞销售旺季过去了，一下子就取消了广辉、奇美的几万个屏。我说这个东西好啊，14寸液晶屏笔记本在中国正是主流，于是我就去找他们谈价格，那时候的液晶屏都在140-150左右的价格，后来给我谈到了85美金，我一下子就下了5万个订单。” “然后我找到日立谈硬盘，我说我要五万个，你立即给我供应，什么价格？ 我只要30G的硬盘就够了，他说现在的主流不是40G吗？我说一般学生30G的硬盘不是够用了吗？就这样日立又给我让了10个美金。CPU便宜了接近40美金，准系统便宜了接近50美金，液晶屏上接近60美金，再加上硬盘，这样我就一下子比竞争对手便宜了160美金，五万个笔记本，每个赚八百块钱，五万个一下子就是四千万进帐了，并且产品到了市场大受消费者的欢迎，这就是按供应生产的典型例子，叫市场倒着做。” 可以看出神舟的配件好多是积压货，但是质量还是可以的，最关键的是他的价格同其他品牌比是最公道的之一。打个不是最贴切的比方，神舟是1分货0.9到0.95分钱（扣除合理利润），SONY是1分货2到2.5分钱（可能还不止）。有钱买SONY还不如去买IBM。 个人认为SONY只有PS3值得买，其他统统无视 |
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